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H&M入驻天猫 专业人士分析:晚人一步却极具潜力(201911)

2019-11-03 12:05:03

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3月13日, HM官微宣布,旗下HM品牌及HM家居(HM HOME)将于3月21日入驻天猫。此外,“00后”人气明星王源将担任 HM中国区新生代形象代言人。此前 HM一直没有开设第三方电商平台,其原因是线下门店及官方线上平台销量良好。分析认为,随着快时尚产业的增速放缓,HM也不得不放开第三方电商渠道。
为吸引年轻消费群体,与国内电商巨头合作,无疑是快时尚品牌在中国拓展业务的最佳手段之一。这一点,优衣库在早两年就已经尝到甜头。去年,优衣库母公司迅销集团(Fast Retailing Co., Ltd.)截至 8 月 31 日的 2017 财年业绩报告显示,集团的净利润同比猛增 148.2% 至 1192 亿日元(约合 69.85 亿元人民币),创历史新高。这得益于旗下品牌优衣库在海外市场的优异表现。财报数据显示,在优衣库的海外业务部门,2017 年的销售额为 7081 亿日元(约合 414.9 亿元人民币),同比增长 8.1%;而经营利润则激增 95.4% 至 731 亿日元(约合 42.8 亿元人民币),几乎实现了翻倍。
其中,大中华区的表现仍然十分亮眼。由于在中国内地进行了比较成功的假日促销活动,优衣库的同店销售保持了持续的增长势头,净利润大幅增长。在 2016 年的天猫双 11 促销活动时,优衣库曾以 2 分 53 秒的速度,成为天猫平台上首个销售额破亿的品牌。2017年双11,优衣库天猫双11的销售额仅一分钟就突破亿元,名列天猫女装第一。
此时HM入驻天猫,远远晚于同同类品牌。在同一时期,其竞争对手ZARA已经在互联网运用上提前一步——其宣布将从4月开始使用增强现实(AR)技术,以吸引千禧一代进入其门店。届时,当消费者拿着手机靠近店铺传感器或者精心设计的商店橱窗时,ZARA技术就会展示模特,他们穿上挑选的服装,消费者如果满意,可以点击购买。据悉,ZARA在2月份的一个投资者日表示,对手HM也在投资于提高客户参与度的新技术。
虽然晚人一步,但有专业人士分析,这也与HM自身的经营定位有关。此前HM的线下门店销量比较可观,所以不是很着急借力第三方电商平台。HM也选择此时进驻天猫平台,也许并不是单纯为了销量提升,而是品牌发展的必然需求,以第三方电商平台既有的成熟体系来规范品牌运作。在全球拥有4000多个门店,拥有较强的品牌溢价能力的HM,如果选择合适的发展方向,是有赶超对手的潜力的。

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